Follow us on...
Follow us on Twitter Follow us on Facebook Watch us on YouTube

Smartphone WIKO của Pháp chính thức xuất hiện tại Việt Nam

Tìm HD - Phần mềm tìm và xem phim HD miễn phí

Cuộc thi khoảnh khắc tuyệt vời cùng Vn-Zoom.com

Chiêm ngưỡng BaoMoi đẹp "tuyệt diệu" trên Windows Phone

Tuyển thành viên nhóm Reviews diễn đàn

VN-Zoom & ASUS đón siêu phẩm,tăng tốc chuẩn bị ASUS Expo 2014
kết quả từ 1 tới 12 trên 12
  1. #1
    maiquocduy2009's Avatar
    maiquocduy2009 vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Búa Đá Đôi
    Tham gia
    Oct 2009
    Đến từ
    Đông La-Đông Hưng-Thái Bình
    Bài
    94
    Cảm ơn
    15
    Điểm
    240/58 bài viết
    VR power
    0

    Default Đánh giá về AMWAY

    Tớ đọc được bài viết này trên webtretho.com.
    Thấy mọi người trên đấy bàn bạc và đánh giá khá khách quan về chủ đề này.
    Tiện thể post lên đây cho mọi người cùng thảo luận nhé.


    Trích:
    Hic, hôm trước mình tìm các tài liệu để nghiên cứu về Amway, vào được đề tài "Không nên tham gia bán hàng đa cấp Amway", mà lại bị khóa mất rồi. Vì vậy muốn mớ cái đề tài mới này, để mọi người thảo luận thật công bằng. Mình là người theo chủ nghĩa hiện thực khách quan, luôn muốn dùng logic để chứng minh mọi việc. Vì thế muốn tìm kiếm mọi kiến thức về Amway để tìm hiểu kỳ càng về mô hình hoạt động của đó. Hiện tại thì cũng đã tìm được kha khá. Nhưng trước hết chỉ gửi lên một số vấn đề về định tính trước, còn phần định lượng, tính toán số tiền mà nhà phân phối được hưởng mình sẽ Post lên sau. Hi vọng các Fan, cũng như Anti Fan của Amway nhiệt liệt ủng hộ, đưa ra những lý luận khách quan nhất.
    Sau đây là một số câu hỏi
    Các Fan của Amway, những nhà phân phối của Amway, trước hết hãy trả lời những câu hỏi này của mình về sản phẩm của Amway.

    Câu hỏi thứ nhất
    Những nhà phân phối của Amway có được xem là đại diện bán hàng của Amway hay không, hay chỉ là những người tiêu dùng dùng sản phẩm của Amway thấy hài lòng rồi làm thí nghiệm giới thiệu cho bạn bè, người thân. Amway có phải chịu trách nhiệm về những thí nghiệm của những nhà phân phối vì đã đưa đến những thông tin gây nhầm lẫn cho khách hàng không. Lấy ví dụ, để chứng minh rằng sản phẩm rửa bát đĩa Dish Drops là tốt nhất, không gây hại cho da tay, các nhà phân phối đã lấy ngay sản phẩm Sunlight để làm minh họa là gây hại da tay. Điều này có sợ Sunlitght kiện hay không. Amway rất thông minh khi chỉ sử dụng những nhà phân phối trình bày những thí nghiệm riêng biệt, vì như thế thì những lời nhận xét về hại da tay đó chỉ là cảm giác của người tiêu dùng, mà cảm giác thì khó có tiêu chuẩn đánh giá. Chắc chắn rằng Amway không thể chứng minh được thành phần hóa học của Sunlight là có hại cho da tay rồi, bởi vì Sunlight khi muốn gia nhập thị trường đã phải có những kiểm tra, giấy chứng nhận về an toàn sức khỏe.
    Khi nghiên cứu về Amway ở thị trường Hàn Quốc, có thể thấy rằng Amway đã bị công ty sản xuất nước rửa bát của Hàn Quốc kiện vì đã đưa thông tin nhầm lẫn cho khách hàng, và yêu cầu Amway phải đưa ra tuyên bố rằng sản phẩm của Amway so với nước rửa bát của Hàn Quốc không tốt hơn là bao nhiêu, và nước rửa bát của Hàn Quốc là an toàn đối với người tiêu dùng.
    Hiện tại Việt Nam chưa có tiền lệ về kiện như vậy. Nhưng rõ ràng Amway đang cạnh tranh một cách không bình đẳng. Vì như các quảng cáo bột giặt trên tivi, người ta cũng chỉ dám lấy một loại bột giặt khác, không đề nhãn hiệu, gọi là bột giặt thường, chứ có ai dám chỉ đích danh một loại nhãn hiệu bột giặt hay không.
    Câu hỏi thứ hai
    Để chứng minh sản phẩm nước rửa chén Dish Drops của mình mặc dù mua một lần là đắt, nhưng chia nhỏ ra thì lại rẻ, các nhà phân phối đã bảo rằng Dish Drops có thể pha nhỏ thành 10-15 lần, con số là phụ thuộc. Điều này rất đáng để nói. Trong khi trên trang Web amway.com.vn chỉ tuyên bố rằng Một chai đậm đặc 1 lít có thể pha thành 4 lít dung dịch nước rửa chén. Sản phẩm có chứa lô hội và tinh dầu dừa. Như vậy tức là, Amway không hề tuyên bố là sản phẩm của mình có thể pha thành 10 đến 15 chai rồi dùng dần, vì thế nó rẻ hơn sản phẩm khác. Chỉ là nhà phân phối tuyên bố, mà nhà phân phối là những người từng trải nghiệm sản phẩm rồi đưa ra. Điều này lại phụ thuộc vào cách sử dụng, thật là khó nói. Nói như các nhà phân phối thì chai Sunlight đậm đặc bình thường cũng có thể pha loãng ra thêm làm 2 – 3 chai kia mà. Vì thế so sánh về tiêu chuẩn giá rẻ hơn, mà chất lượng tốt hơn hẳn là không có cơ sở xác thật. Chỉ có thể nói là nó tốt hơn, an toàn với da tay hơn các loại sản phẩm khác thôi.
    Trích:
    Câu hỏi thứ ba
    Khi giới thiệu về sản phẩm của Amway, nhà phân phối đã đưa ra mô hình đề giải thích rằng vì sao giá cả của Amway lại rẻ hơn so với các sản phẩm tương đương, nhờ vào hình thức phân phối trực tiếp, không qua các khâu trung gian, và nhờ vào hình thức quảng cáo truyền miệng, nên giảm chi phí quảng cáo.
    Thử phân tích qua một chút.
    Hình thức phân phối thông thường từ một nhà sản xuất nước ngoài (Mỹ) đến tay người tiêu dùng (Việt Nam)

    Câu hỏi đặt ra là, có thật sự Amway không hề tốn kém chi phí quảng cáo và chi phí trung gian, nên có thể đem lại cho bạn hình thức phân phối hàng hóa với giá cả rẻ hơn không?
    Trước hết, phân tích về chi phí trung gian
    Amway có xây dựng nhà máy ở Việt Nam, thế nhưng nguyên liệu chính thì vẫn phải nhập khẩu từ Mỹ, (có như thế mới đảm bảo được tinh khiết, thiên nhiên như quảng cáo), giỏi lắm là đóng hộp, đóng gói tại Việt Nam. Như vậy Công ty trách nhiệm hữu hạn Amway đang đóng vai trò là nhà nhập khẩu nguyên liệu từ Mỹ vào Việt Nam, chi phí nhập khẩu chẳng lẽ lại bằng 0.
    Nhà phân phối của Amway khi mua sản phẩm của Amway được mua với giá rẻ hơn giá bán cho nhà tiêu dùng là 15%, như vậy chính bản thân họ đã thay thế vai trò của nhà bán lẻ trong mô hình truyền thống, vì thế không thể nói rằng chi phí trung gian bằng 0. Chỉ có điều là trong mô hình của Amway không xuất hiện nhà bán buôn, do tất cả các nhà phân phối đều lấy hàng từ Amway, vì thế Amway chính là nhà bán buôn duy nhất trên thị trường.Chỉ khi nào tất cả những người tiêu dùng đều là nhà phân phối cho chính mình, có nghĩa là làm cái thẻ như thẻ Metro để mua hàng của Amway, thì mới không có chi phí trung gian nữa, mà khi đó Nhà phân phối thất nghiệp hết chắc.
    Thật là một mô hình vĩ đại, thật sự rất thông minh.
    Tiếp theo là chi phí quảng cáo
    Amway bảo không cần tốn kém chi phí quảng cáo, thế thì chương trình tài trợ từ thiện One by One của Amway là cái gì nếu không phải là đánh bóng thương hiệu, Ronandinho sử dụng sản phẩm Nutrilite là cái gì nếu không phải là dùng người nổi tiếng quảng bá. Trên trang web amway.com.vn thì không thấy người nổi tiếng đâu, chứ vào trang web amway.com.cn thì thấy rất nhiều diễn viên, ca sĩ, vận động viên nổi tiếng của Trung Quốc quảng bá cho sản phẩm của Amway. Amway còn là nhà tài trợ cho Olympic Bắc Kinh. Rồi còn những sự kiện như Ngày hội Gia đình Nutrilite… Quảng cáo đâu chỉ mỗi là quảng cáo trên tivi mới gọi là quảng cáo đâu. Chẳng lẽ những chi phí này, Amway không tính vào giá thành sản phẩm đến tay người tiêu dùng, quả thật không kinh tế một chút nào.

    Đến đây có thể chứng minh được rằng Giá cả của Amway đã bao gồm tất cả các chi phí khác như một sản phẩm bình thường khác, chỉ là che giấu một cách tinh vi hơn thôi.
    Trích:
    Câu hỏi thứ 4
    Khi thuyết phục người tiêu dùng dùng sản phẩm của Amway, các Nhà phân phối trước tiên đưa ra luận cứ rằng, chỉ bằng việc thay đổi các sản phẩm tiêu dùng thông thường bằng sản phẩm Amway, để được hưởng chiết khấu 15%, bạn đã tiết kiệm được tiền cho mình một tháng một khoản đáng kể rồi. Trước đây bạn dùng Sunlight rửa bát, dùng Lux tắm, PS đánh răng, có ai cho bạn tiền đâu đúng không, còn dùng Amway thì do mua hàng trực tiếp nên Amway đã cho bạn 15% tiền.
    Bây giờ thử dùng kiến thức kinh tế phân tích chi phí và lợi ích của việc chuyển sang dùng Amway. Như chúng ta đã học kinh tế, đã biết rằng, chúng ta chỉ thực hiện một việc khi lợi ích ròng của việc đó lớn hơn 0.

    Trước tiên là bảng giá thành một số sản phẩm chủ yếu dung hàng ngày. Thông tin này lấy trên trang web



    Trước đây khi Amway chưa xuất hiện, để chi tiêu cho từng đó sản phẩm để tiêu dùng hàng ngày, số tiền bạn bỏ ra là 172.000 đồng.
    Sau khi Amway xuất hiện, bạn chuyển sang dùng Amway để hưởng 15% chiết khấu.
    Số tiền bạn được hưởng chiết khấu là
    15% * 2.190.000 đồng = 328.500 đồng (Tiết kiệm được khá nhiều đúng không, cao hơn so với 172.000 đồng kia mà)
    Như vậy số tiền bạn phải trả cho từng đó sản phẩm của Amway là
    85* 2.190.000= 1.861.500 đồng.
    Như vậy chi phí bạn bỏ ra thêm do chuyển sang dùng Amway là
    1.861.500 – 172.000 = 1.689.500 đồng
    Hic, để tiết kiệm được 328.500 đồng (không thèm để cho đại lý bán lẻ hưởng) bạn sẵn sàng chi thêm 1.689.500 đồng để tiêu dùng cũng từng đó sản phẩm. Kinh tế hay không bạn có thể biết được.
    Thật ra Amway là luxury goods, nên bạn mà so sánh với những sản phẩm Luxury khác thì bạn cũng được lợi thêm 328.000 đồng thật.
    Trích:
    Câu hỏi thứ năm
    Bạn đi ăn ở một cửa hàng cảm thấy ngon, giới thiệu cho bạn bè đến ăn, chủ cửa hàng không có trả tiền công giới thiệu cho bạn.
    Bạn dùng Amway, dùng thử sản phẩm thấy tốt, bạn giới thiệu cho người khác, bạn được Amway trả tiền công cho bạn (thông qua khoản chiết khấu 15%). Nếu giới thiệu được càng nhiều người dùng, ghi càng nhiều điểm PV, bạn được hưởng thêm khoản hoa hồng thành tích là từ 6 %- 21%.
    Như vậy, Amway rất công bằng đối với bạn, rất khuyến khích người khác giới thiệu sản phẩm của mình.
    Thật ra như ở trên đã nói, vai trò của nhà phân phối giới thiệu hàng đến nhà tiêu dùng cũng giống như vai trò của nhà bán lẻ thôi mà. Cái mà Amway gọi là chia sẻ cho bạn khi bạn chia sẻ sản phẩm tốt cho người khác thì cũng chính là cái lợi nhuận bán lẻ mà nhà bán lẻ được hưởng thôi mà. Chỉ có khác nhau ở câu chữ. Bạn nghĩ là một người bán lẻ bình thường không biết cách đi giới thiệu sản phẩm cho bạn? Giả sử như là một sản phẩm quen thuộc ai cũng biết rồi thì không nói làm gì,chứ nếu là một sản phẩm mới thì họ cũng giới thiệu cho bạn mua hàng chứ, để doanh số bán hàng của họ tăng lên, lợi nhuận của họ tăng.
    Mà đấy là chưa tính đến giá cả của Amway so với các sản phẩm khác, bạn giới thiệu sản phẩm Amway cho bạn bè, người thân của bạn, họ vì nể bạn mà dùng, chuyển từ sản phẩm phù hợp với túi tiền sang sản phẩm vượt quá mức cần chi tiêu, để cho bạn kiếm được cái lợi nhuận 15% đó.
    Còn cái khoản hoa hồng thành tích từ 6%-21% thì thật ra cũng bình thường thôi. Giả sử bạn cộng thêm khoản 15% chiết khấu vào thì bạn có thể kiếm được từ 21%-36% khi bán hàng, điều này mình nghĩ đây cũng là hoạt động bán lẻ hiện tại của cách thức bán hàng truyền thống. Nhà đại lý nào mua với số lượng lớn thì được chiết khấu nhiều. Không có gì đặc biệt
    Trích:
    Aida,mình xin lỗi các bạn một tí. Post xong bài so sánh chi phí, đọc lại mới thấy mình bị nhầm mất ở phần chi phí dành cho Sữa tắm của Amway, đáng lẽ chỉ hết có 196.800 đồng, thì do trục trặc kỹ thuật mình lại nhầm mất thành 1.968.000 đồng, nên đội chi phí của Amway lên nhiều.
    Đây mới là tính toán chính xác

    Hic, tính toán lại mới phát hiện ra thêm một điều hay ho
    Khi so sánh giá cả của Amway so với các sản phẩm khác, ta thấy rằng
    Nước rửa chén: cao gấp 1.36 lần so với Sunlight
    Kem đánh răng : cao gấp 5.86 lần so với PS
    Sữa tắm : cao gấp 3.6 lần so với Lux.
    Thế mà khi tính gộp lại, chi tiêu cho ba loại sản phẩm này (chưa tính chiết khấu) : cao gấp 2.43 lần so với các sản phẩm khác. Hic, chai nước rửa chén nhìn không đáng bao nhiêu mà lại có vai trò cứu cánh hữu hiệu.
    Và mình có thể đoán được thế mạnh của Amway là sản xuất nước rửa chén chất lượng cao, giá tương đối rẻ.

    Trước đây khi Amway chưa xuất hiện, để chi tiêu cho từng đó sản phẩm để tiêu dùng hàng ngày, số tiền bạn bỏ ra là 172.000 đồng.
    Sau khi Amway xuất hiện, bạn chuyển sang dùng Amway để hưởng 15% chiết khấu.
    Số tiền bạn được hưởng chiết khấu là
    15% * 418.800 đồng = 62.820 đồng
    Như vậy số tiền bạn phải trả cho từng đó sản phẩm của Amway là
    85%* 418,800 = 355.980 đồng. = 2,07 lần chi phí bỏ ra mua Amway.
    Như vậy chi phí bạn bỏ ra thêm do chuyển sang dùng Amway là
    355.980 – 172.000 =183.980 đồng
    Như vậy để được hưởng 62.820 đồng chiết khấu, bạn đã chi thêm 183.980 đồng. Mà thật ra cái khoản 62.820 đồng chiết khấu được hưởng đó bạn đã được tính vào mua giá thấp rồi. Thế nên chi phí phải bỏ ra khi chuyển sang sử dụng sản phẩm là 183.980 đồng (để được hưởng lợi ích là 15% chiết khấu nhưng không được lấy thêm 62.820 đồng đâu).
    Uhm, chi phí này cũng tạm chấp nhận được. Vì cứ xem như mình chi tiêu gấp 2,07 lần, mà lại được hưởng sản phẩm cao gấp 2,43 lần, sản phẩm cũng tốt đúng không. (Mà trong đó có những sản phẩm cao gấp 4, gấp 5 lần kia mà). Nhưng bạn nhớ là phải tham gia làm Nhà phân phối chỉ để mua hàng thì mới được hưởng 15% chiết khấu.
    Nhưng đây mới là tính trên một lượng hàng ít, Nước rửa chén chiếm phần nhiều trong giỏ hàng hoá, mình cũng chưa thử các trường hợp khác. Để thử lại xem thế nào cái đã.
    Nhưng qua ví dụ này, trước hết mình nghĩ các Nhà phân phối của Amway nên xem xét lại cách giải thích.
    Và thấy Vai trò của Nước rửa chén rất là quan trọng trong sản phẩm của Amway, hì, lại còn thêm cái chai dùng để pha tỉ lệ nước/ nước rửa chén nữa. Hichic, đáng để nghiên cứu đây. Có lẽ Sunlight cũng phải sản xuất ra thêm cái chai để pha nước này. Vì thật ra, khi mình rửa chén, dùng Sunlight, dùng nguyên cả giọt đậm đặc thế làm sao mà rửa nước chén, cũng phải pha loãng ra chứ, nhưng thay vì pha loãng không có khoa học, thì nên sản xuất thêm cái chai pha loãng cho nó có khoa học.
    Trích:
    Trên đây là 5 câu hỏi sơ qua về mạng lưới hoạt động của Amway. Mình không phải là Fan hay Anti- Fan của Amway chỉ là một người đang tìm kiếm đầy đủ thông tin để đánh giá chính xác nhất về cơ hội tham gia kinh doanh cùng Amway. Phần chứng minh về Nhóm bán hàng, Doanh số bán hàng, Hoa hồng thành tích, Hoa hồng lãnh đạo… mình đang viết tiếp, sẽ post lên sau. Nhưng trước hết đưa ra những nhận xét sơ qua về Amway
    Trước hết, sản phẩm của Amway là dòng sản phẩm cao cấp. Mình chưa sử dụng nhưng mình đoán là chất lượng của nó tốt thôi. Về sản phẩm thì mình không nói gì. Nhưng mình nghĩ Amway đang đi theo một chiến lược tiếp thị sai lầm. Lý do là, là dòng sản phẩm cao cấp, nhưng các nhà phân phối của Amway lại chứng minh như nó là dòng sản phẩm tốt hơn các sản phẩm tương đương, mà giá lại rẻ. Những thí nghiệm của các nhà phân phối vô tình đã gây phản cảm cho nhiều người. Thật ra nếu là mình, mình sẽ xác định khách hàng mục tiêu của mình là những người nhiều tiền, sang trọng, mình sẽ không lựa chọn hình thức phân phối này. Những người nhiều tiền họ muốn có sự thoải mái nhất khi mua sắm, có sản phẩm tốt nhất, họ không quan tâm đến giá cả. Mà họ cũng chả cần quan tâm đến cái khoản chiết khấu 15% đó đâu.
    Việc các nhà phân phối nói rằng giá nó rẻ, mình nghĩ là một sự cung cấp thông tin không đầy đủ. Một khi khách hàng biết họ sẽ không chấp nhận. Hoặc là các nhà phân phối cứ đưa ra ví dụ là, thu nhập của một người công nhân 1 tháng là 1,5 triệu đồng, một chai nước rửa bát chiếm 10% thu nhập thật, nhưng chia ra lại rẻ, Các bạn nói như thế thì ví dụ tháng 1 bạn bán được cho 1 gia đình 1 chai nước rửa bát, 1 năm sau người ta mới cần mua đến chai nữa, khi đó mới nhớ đến các bạn. Mình nghĩ nó không ổn. Có người đã hỏi rằng, tại sao Amway không sản xuất ra cái chai rửa bát như bình thường đi, rồi dùng mỗi tháng 1 chai có tốt hơn không. Hay là sợ người ta chỉ mua có một chai rồi lần sau không mua nữa, nên mới dồn lại một lần 1 năm như thế tiêu thụ cho nó hết. Như vậy dễ khiến người khác hiểu lầm là cách thức làm ăn không minh bạch.

    Bạn nào quan tâm thì đọc nhé. Những ai còn đang băn khoăn về AMWAY thì đọc kĩ nhé
    Cả nhà cùng bàn luận nào???
    Có nên tham gia hay k!!!!
    Thêm nữa nhé. cái này cũng rất quan trọng



    Phân tích về Hoa Hồng Thành Tích.
    Các chữ viết tắt
    GTĐ: Giá trị Điểm
    NPP: Nhà Phân Phối
    DSBH: Doanh số bán hàng.

    GTĐ được tính cho riêng mỗi một sản phẩm, khi các NPP bán được hàng thì sẽ được tích lũy điểm, 1 PV= 11.000 đồng DSBH.
    (Mình thấy xem qua về Bảng tính GTĐ, DSBH, Giá dành cho NPP, Giá dành cho KH thì thấy thông thường DSBH= 78% Giá dành cho KH, Giá dành cho NPP= 85% Giá dành cho KH)
    Xin nói qua về cách tính Hoa Hồng Thành Tích, bạn nào quan tâm hơn có thể vào trang web Amway.com.vn để tìm hiểu. Còn những bạn là Nhà phân phối chắc chắn hiểu rõ hơn mình, hì, vì đã qua lớp học, còn mình cũng chỉ dựa trên tài liệu nghiên cứu thôi.
    Thông qua hoạt động bán hàng và bảo trợ, bạn sẽ được tích lũy điểm PV hàng tháng. Số điểm của bạn sẽ do doanh số bán hàng hàng tháng của bạn và doanh số bán hàng được chuyển tiếp lên tuyến trên của các nhóm do bạn bảo trợ quyết định. (Doanh số bán hàng được chuyển tiếp lên tuyến trên được xác định khi doanh số tạo ra Mức Hoa Hồng Thành Tích thấp hơn 21% của các NPP tuyến dưới).
    Sau khi xác định được mức Hoa Hồng Thành Tích của Nhóm bán hàng Cá Nhân, sẽ tính được thu nhập của bạn.
    Amway đưa ra các ví dụ về tính thu nhập, và có thể thấy thông qua các ví dụ đó là, thu nhập của bạn sẽ tăng lên không ngừng khi hệ thống mạng lưới của bạn ngày càng phát triển. Để tránh dài dòng, mình không ghi lại các ví dụ của Amway (Mà cũng sợ ảnh hưởng đến bản quyền).
    Mình chỉ đưa ra các ví dụ của riêng mình về để tìm hiểu về tiềm năng thu nhập qua Amway thôi.
    Ví dụ 1.
    Giả sử bạn chỉ bán hàng, không họat động bảo trợ, trong 1 tháng bạn bán được số lượng hàng tích lũy được số điểm là 10.000 PV (tương đương với 110 triệu DSBH, nghĩa là lớn hơn 110 triệu tiền hàng bán cho khách hàng, nhưng để đơn giản mình chỉ xem là 110 triệu tiền hàng thôi). Với GTĐ này, bạn được hưởng 21% Hoa hồng Thành Tích.

    Ví dụ 2.
    Giả sử bạn vừa bán hàng vừa bảo trợ cho 2 nhóm nữa. Trong 1 tháng bạn bán được số lượng hàng tích lũy được số điểm là 5.000 PV, hai nhóm kia một nhóm được 1.000 PV, một nhóm được 4.000 PV

    Ví dụ 3
    Giả sử bạn không tham gia hoạt động bán hàng, chỉ tham gia hoạt động bảo trợ, và trong 1 tháng nào đó bạn không mua thêm bất kỳ sản phẩm nào của Amway để tự tiêu thụ cho bản thân mình. Khi đó, số điểm của bạn trong tháng đó bằng 0, DSBH bằng 0. Giả sử, nhóm A đạt được 500 PV, tương đương mức hoa hồng thành tích là 0%, nhóm B đạt được 9.500 PV, tương đương mức hoa hồng thành tích là 18%.

    Qua 3 ví dụ này có thể rút ra được những nhận xét như sau
    Thứ nhất, Cùng một Nhóm Cá Nhân đạt số điểm là 10.000 PV do bạn đứng đầu, không kể số người là bao nhiêu (số người trong Nhóm A và Nhóm B không phụ thuộc), thì tổng thu nhập của cả nhóm đều là 3.600 PV = 39,6 triệu đồng.
    Có nghĩa là toàn bộ Nhóm Cá Nhân của bạn bán ra được cho khách hàng trên 110 triệu tiền hàng (khoảng 110 triệu/ 78 % do cách tính PV, DSBH của Amway) thì tổng thu nhập của cả nhóm là 39,6 triệu đồng. Cái khoản 39,6 triệu đồng này thì mọi người trong nhóm chia nhau tùy theo sự nỗ lực của mình.
    Nếu như nhóm chỉ có 1 mình bạn, tức là 1 mình bạn bán được 110 triệu tiền hàng, thì bạn được hưởng 39,6 triệu đồng. Còn nếu bạn bán được ít tiền hàng hơn, như ví dụ 2, chỉ bán có 5.000 PV (tương đương với hơn 55 triệu tiền hàng), và bảo trợ cho 2 nhóm A, và B (người đứng đầu là A, B), thì thu nhập của bạn giảm xuống còn 24,09 triệu đồng. Còn nếu bạn hoàn toàn không bán hàng gì, chỉ bảo trợ cho các nhóm bán hàng (ví dụ 3) thì thu nhập của bạn chỉ còn lại rất ít, là 4,29 triệu đồng. (Do bạn không bán hàng, nên 15% chiết khấu bạn không hưởng, Hoa hồng Thành tích dù có là 21% nhưng nhân với DSBH là 0 thì cũng chỉ là 0).
    Như vậy có thể khẳng định, Amway không phải là hình thức tháp ảo, dựa vào sự lôi kéo người sau để hưởng lợi. Mà chính là sự nỗ lực của mọi người trong bán hàng, đã đem lại kết quả khác nhau trong thu nhập.
    Thứ hai, thu nhập của bạn không phải là vô hạn, vì nó có một cái giới hạn to đùng đấy là Doanh số Bán hàng.Nếu bạn để ý kỹ hơn thì Tổng thu nhập của Bạn+ Nhóm A+ Nhóm B = 3.600 PV = 36% của 10.000 PV, tức là 15% Chiết khấu + 21% Hoa hồng thành tích. Có nghĩa là tổng số tiền tối đa trả cho nhóm của bạn (trong trường hợp chưa tính Hoa hồng Ruby và các khoản thưởng khác, ở đây mình chưa tính), là 36% Doanh số Bán hàng (đạt được khi nhóm của bạn đủ lớn, đạt trên 10.000 PV), vì thế số tiền mà bạn nhận được trong một tháng phụ thuộc vào
    Thứ nhất, Doanh số Bán Hàng, điều này lại phụ thuộc vào nhu cầu của khách hàng chi tiêu cho sản phẩm Amway trong một tháng. Giả sử, người Việt Nam sau này đều giàu có, muốn hướng tới một cuộc sống tốt đẹp, khỏe mạnh, bình an hơn. Họ có khả năng tiêu dùng những sản phẩm như Nutrilite, Atristry, bên cạnh các sản phẩm tiêu dùng thiết yếu khác, như kem đánh răng, sữa tắm.
    Mà bên cạnh Amway, người ta còn phải ăn, phải mặc, phải chi tiêu cho những thứ khác, nên mình nghĩ, giả sử thu nhập đầu người là 10 triệu đồng, thì mình nghĩ chi tiêu cho Amway chắc tầm 1 triệu đồng cũng là nhiều. (À, mà thật ra mình đọc trong tác phẩm Merchants of Deception của một cựu Emerald của Amway, thì vào lúc bắt đầu ở Mỹ, Amway không chỉ là Amway, có nghĩa là không chỉ đơn thuần bán sản phẩm của Amway sản xuất, mà còn cung cấp cho bạn tất cả những gì bạn cần cho tiêu dùng trong cuộc sống hằng ngày, ví dụ như là nhà phân phối cho các hãng SamSung, Nikel, Adidas…, có nghĩa Amway là một cái gì đó rất bao quát, một mô hình kinh doanh mở ra cơ hội kinh doanh wholesales cho mọi người).
    Thì để bán được hơn 110 triệu tiền hàng, thì cần bán cho hơn 110 người.
    Vì thế, tổng thu nhập của Nhóm Bán Hàng Cá Nhân của bạn sẽ phụ thuộc vào số lượng khách hàng và chi tiêu của khách hàng cho sản phẩm Amway. Phần này mình sẽ đưa vào bài tính sau, để vận dụng vào mô hình tính số người tham gia vào hoạt động mua bán.
    Thứ hai, số người trong nhóm Bán hàng Cá Nhân của bạn. Nếu một mình bạn tổ chức bán được hơn 110 triệu tiền hàng, thì được nhận toàn bộ 39,6 triệu tiền doanh thu. Mà đấy là bạn chưa tính đến các chi phí xăng xe đi lấy hàng, liên lạc để quản lý, chăm sóc cho khoảng hơn 110 người đấy. Còn nếu bạn muốn thuận tiện cho khách hàng, bạn lại tích trữ hàng ở nhà thì cũng tốn thêm chi phí cơ hội của vốn, mà khi đó bạn giống hệt mấy đại lý bán lẻ luôn, có quầy sản phẩm Amway ở nhà. Còn nếu nhóm của bạn càng đông người, số tiền hàng mỗi người bán ra càng ít, thì thu nhập của mỗi người cũng thấp đi thôi. Giống như trong trường hợp khá tệ là ở Ví dụ 3 của mình, bạn không tham gia bán hàng, mà chỉ tổ chức một mạng lưới bán hàng,thì thu nhập của bạn sẽ là 4,29 triệu, hì, không bằng lương của Giám đốc Sales nhỉ. Một giám đốc Sales càng tuyển dụng nhiều người vào hệ thống, nhưng những người này không bán được nhiều hàng lắm (có nghĩa là làm việc kém hiệuquả đi), thì thu nhập của mỗi người cũng thấp. Còn nếu mà tuyển ít người quá, thì mỗi người lại phải cáng đáng việc bán ra nhiều hàng thì mới mong thu nhập cao lên được.
    Thế nên mới có trường hợp có người được làm Nhà Phân Phối Silver Producers, mà thu nhập lại thấp hơn người chưa đạt được SP.
    Kể ra cũng công bằng.
    Tớ chỉ muốn nói thông qua bài phân tích này là, trong xã hội này có nhiều ngành, nhiều nghề, phải có những năng lực nhất định, hoặc phải đổ mồ hôi, công sức ra mà kiếm tiền chứ không phải dễ như ăn kẹo đâu. Người tài giỏi, có khả năng tổ chức, ********, thì làm giám đốc. Người có nhiều mối quan hệ, hoặc có vốn thì bán hàng cho khách hàng… Chứ không phải ai cũng làm được đâu.
    Thế chú thích thanks hay thế này:

  2. Có 5 thành viên cảm ơn maiquocduy2009 cho bài viết này:
    01669230490 (30-11-2011), baolongz (19-04-2013), betonamu2010 (17-12-2012), demmong22 (19-07-2012), xuanhoan1990 (06-07-2012)

  3. #2
    cukhoaitay's Avatar
    cukhoaitay vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Gà Con
    Tham gia
    Jan 2008
    Bài
    1
    Cảm ơn
    0
    Điểm
    0/0 bài viết
    VR power
    0

    Default

    bạn này như là nhà phân phối của aw ý nhỉ
    nếu quan tâm pm cho tôi tôi và bạn cùng trao đổi

  4. #3
    maiquocduy2009's Avatar
    maiquocduy2009 vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Búa Đá Đôi
    Tham gia
    Oct 2009
    Đến từ
    Đông La-Đông Hưng-Thái Bình
    Bài
    94
    Cảm ơn
    15
    Điểm
    240/58 bài viết
    VR power
    0

    Default

    Ờ .Mình là nhà phân phối của aw đó
    Thế chú thích thanks hay thế này:

  5. #4
    xedapbuclop's Avatar
    xedapbuclop vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Búa Đá
    Tham gia
    Aug 2009
    Đến từ
    Hà Nội
    Bài
    52
    Cảm ơn
    66
    Điểm
    17/8 bài viết
    VR power
    0

    Default

    bạn nè phân tích ko sai nhưng cũng ko đúng. Bạn có tính được chi phí sức khỏe bạn phải bỏ ra trong 1 tháng, 1 năm hay cả đời là bao nhiêu ko?

  6. #5
    geniuscf's Avatar
    geniuscf vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Thành viên đang bị kỷ luật
    Tham gia
    Sep 2011
    Bài
    109
    Cảm ơn
    4
    Điểm
    57/26 bài viết
    VR power
    0

    Default

    phân tích không sai cũng không đúng là cai *** gì thế.Bạn làm amway là đúng đấy.Mẹ tui cũng làm và là diamond.Chẳng qua việt nam ngu nên để bọn lừa đảo lách luật và làm xấu đi nét đẹp của bán hàng đa cấp.Điển hình là công ty thiên ngọc minh uy hay còn gọi là sinh lợi.Nói chung là nên làm cho nhưng công ty của mỹ ý.Làm cho nó không thiệt đâu toàn có lợi thôi.Mà câu lạc bộ AC Milan cũng dùng đồ amway đấy.Làm nhà nước cho tui tui cũng không thèm làm,bóc lột sức lao động vkl,lương thì *** đủ tiền xăng,ăn uống.Làm amway tháng 50,60triệu ngon ơ,chứ còn làm nhà nước bon chen kèn kựa nhau kinh lắm.âmy là tập đoàn số 10 thế giới đấy.Bạn đừng có nghe nhưng bọn chim lợn nói linh tinh.Nếu bạn có khả năng giao tiếp tốt và thông minh,kiên trì tì amway là lựa chọn số 1 đấy.

  7. #6
    bivlo's Avatar
    bivlo vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Rìu Bạc
    Tham gia
    Aug 2011
    Bài
    423
    Cảm ơn
    0
    Điểm
    64/52 bài viết
    VR power
    0

    Default

    lại aw bán hàng đa cấp mình chán ngấy với kinh doanh kiểu này

  8. #7
    duyphuong78's Avatar
    duyphuong78 vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Gà Con
    Tham gia
    Apr 2010
    Bài
    8
    Cảm ơn
    0
    Điểm
    0/0 bài viết
    VR power
    0

    Default

    Amway là mặt hàng gì vậy ?

  9. #8
    geniuscf's Avatar
    geniuscf vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Thành viên đang bị kỷ luật
    Tham gia
    Sep 2011
    Bài
    109
    Cảm ơn
    4
    Điểm
    57/26 bài viết
    VR power
    0

    Default

    Kinh doanh mạng cực kì hay.Có thể cho vào chương trình giảng dạy được đấy.Việt nam ngu không chịu tiếp thu.Nước ngoài nó làm ầm ầm ra.Cũng như là chia sẻ mạng P2P ý.Cang nhiều người seed,leech thì càng nhanh.Thì amway cũng vậy,càng giới thiệu được nhiều người thì càng nhiều tiền

  10. #9
    honho1's Avatar
    honho1 vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Gà Con
    Tham gia
    Sep 2011
    Bài
    6
    Cảm ơn
    0
    Điểm
    0/0 bài viết
    VR power
    0

    Default

    hàng của AW cũng có 1 số thứ mình dùng cảm thấy tốt, như kem đánh răng nhưng giá thành quá cao, ai cũng biết bán hàng đa cấp thì thay vì chi phí quảng cáo họ chiết khấu lại cho các nhà phân phối rồi, nhưng cái này áp dụng ở VN ko được chính xác lắm

  11. #10
    Tham gia
    Sep 2008
    Bài
    8
    Cảm ơn
    11
    Điểm: 1/1 bài viết
    VR power
    0

    Default

    Mình cũng đang sử dụng 1 vài sản phẩm AW, mình thấy đều ổn cả, về chất lượng và giá thành. Như nhà mình nè, 4 người, dùng 1 ve kem đánh răng gần 2 tháng rồi mà vẫn còn hơn 1/3, chất lượng thì ko dám nói là vượt xa các sản phẩm kia, nhưng công bằng mà nói thì ok (giải quyết đc vấn đề sạch răng, trắng răng và thơm miệng, với lại nhanh chóng và tiện dụng). Mình nghĩ nếu 1 người mà dùng thì chắc cũng lâu ak khoảng 8th là chuyện bình thường. Mình cũng quen một số người rất am hiểu về AW, nếu các bạn muốn hiểu thêm về aw về sản phẩm, cách thức kinh doanh, phương thức phân phối sản phẩm của Cty này thì mình có thể giúp các bạn. Còn nếu chỉ một vài lời thì làm sao nói hết đc. Mình xưa nay ko thích làm mấy chuyện mờ ảo, cũng ko thích bình luận khi chưa thực sự hiểu cặn kẽ về vấn đề đó.
    Mình có ông anh học tiến sĩ bên Úc, ổng có mấy ng bạn học bên đại học Harvard, theo thông tin mình nghe anh mình nói thì 2 mức hoa hồng (thành tích và ********) của AW là đề tài luận văn tiến sĩ bên Harvard, người ta làm bài luận cả nghìn trang để nói về nó. Vì thế mình tự thấy mình chưa đủ trình độ để cmt về vấn đề này.
    Còn ai muốn thắc mắc gì với mình thì cứ liên hệ (chỉ tiếp a e có thiện ý nha - xin lỗi, tính mình rất thẳng) : 0168 2043 678 hoặc 012 23 012 001

  12. #11
    emlahangvip1's Avatar
    emlahangvip1 vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Búa Gỗ
    Tham gia
    Jun 2008
    Đến từ
    Hanoi, Vietnam, Vietnam
    Bài
    18
    Cảm ơn
    4
    Điểm
    4/2 bài viết
    VR power
    0

    Default

    Năm 1975, trong hội đồng liên bang Hoa Kỳ có những người phản đối kinh doanh đa cấp và quy kết nó với cái gọi là "hình tháp ảo" - một hình thức kinh doanh bất hợp pháp. Đây là đòn đánh đầu tiên của ********* vào kinh doanh đa cấp, bắt đầu cuộc đấu tranh của các công ty bán hàng đa cấp để khẳng định chân lý, tính đúng đắn của mình. Công ty Amway trong bốn năm liền phải theo hầu tòa (từ năm 1975-1979). Sau cùng, cuối năm 1979 toà án thương mại Liên Bang Hoa Kỳ công nhận phương pháp kinh doanh của Amway không phải là "hình tháp ảo" và được chấp nhận về mặt luật pháp... Nói 1 câu cho nó nuột là bạn chưa đủ tuổi để bình luận về amway. Một công ty có tuổi đời 52 năm và thành công trên 80 quốc gia thì những bậc hậu bối lấy gi ra nhận xét! sản phầm k tốt, trả thưởng k công bằng, vậy mà nhiều người theo thế. Nói như bạn nười ta ngu hết à! lên google gõ Obama: I'm selling Amway.

  13. Có 1 thành viên cảm ơn emlahangvip1 cho bài viết này:
    huypro10041987 (10-06-2012)

  14. #12
    emlahangvip1's Avatar
    emlahangvip1 vẫn chưa có mặt trong diễn đàn Búa Gỗ
    Tham gia
    Jun 2008
    Đến từ
    Hanoi, Vietnam, Vietnam
    Bài
    18
    Cảm ơn
    4
    Điểm
    4/2 bài viết
    VR power
    0

    Default

    càng đọc càng thấy bài viết của bạn nhảm nhí! tưởng mình đọc thông viết thạo lắm nhưng nghe ra chẳng biết cái gì. nghe là biết bạn chưa dùng sản phẩm amway. vào trường Đại Hoc Bách Khoa mà bảo thầy Phan Hữu Sắn dạy môn toán cao cấp là sao thầy ngu thế đi làm amway làm gì

  15. Có 3 thành viên cảm ơn emlahangvip1 cho bài viết này:
    huypro10041987 (10-06-2012), MrChiPheO (24-03-2012), phungvanphu2007 (28-10-2012)

 

 

Quyền sử dụng

  • Bạn không thể gửi chủ đề mới
  • Bạn không thể gửi trả lời
  • Bạn không thể gửi file đính kèm
  • Bạn không thể tự sửa bài viết của mình
  •